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政策紅利下，業(yè)務(wù)前置的難得時機(jī)

發(fā)布時間:2016-01-22 10:07:34

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2015年，K12在線教育領(lǐng)域的熱門關(guān)鍵詞之一恐怕要數(shù)“進(jìn)校”了。實際上，在職業(yè)教育領(lǐng)域，“進(jìn)校”同樣是公認(rèn)的趨勢。無論是IT領(lǐng)域的達(dá)內(nèi)科技，會計、醫(yī)療領(lǐng)域的正保，IT在線教育領(lǐng)域的極客學(xué)院，司法考試培訓(xùn)領(lǐng)域的眾合，都在拓展“進(jìn)校”業(yè)務(wù)。

　　職業(yè)教育領(lǐng)域的“進(jìn)校”是指進(jìn)入大學(xué)。但即便是踏入了大學(xué)的門檻，與大學(xué)合作的層次、深度也有很大的不同。“低門檻”的合作如就業(yè)實訓(xùn)，“高門檻”的合作如共建專業(yè)、共建二級學(xué)院，甚至參股共建混合所有制大學(xué)。

　　“進(jìn)校”的意義是明顯的：獲得學(xué)費分成；學(xué)校集中著數(shù)萬名的學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相當(dāng)于把業(yè)務(wù)前置；提升品牌公信力和美譽(yù)度等等。

　　“達(dá)內(nèi)與公立校合作部分的營收占總營收的20%，但帶來的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這20%。”達(dá)內(nèi)集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)、達(dá)內(nèi)進(jìn)校業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人唐亮說。他負(fù)責(zé)達(dá)內(nèi)進(jìn)校業(yè)務(wù)已有10年時間。

　　不妨從達(dá)內(nèi)與公立校的合作過程來看看，職業(yè)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)學(xué)校的那些事。

　　政策紅利期：職業(yè)教育進(jìn)校的風(fēng)口來了

　　2014年6月23日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，其中提出采取試點推動、示范引領(lǐng)等方式，引導(dǎo)一批普通本科高等學(xué)校向應(yīng)用技術(shù)類型高等學(xué)校轉(zhuǎn)型，重點舉辦本科職業(yè)教育。

　　2014年底，教育部就《教育部關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見(征求意見稿)》面向社會公開征求意見。在《意見》中，教育部提出，推進(jìn)產(chǎn)教深度融合，強(qiáng)化校企合作辦學(xué)，推動校企共建校內(nèi)外生產(chǎn)性實訓(xùn)基地。

　　當(dāng)看到這些消息，唐亮知道，職業(yè)教育機(jī)構(gòu)“進(jìn)校”的風(fēng)口來了。

　　達(dá)內(nèi)的進(jìn)校團(tuán)隊是從2005年開始搭建的，當(dāng)年就開始了與高校的合作。

　　“剛開始是淺層次的合作——就業(yè)實訓(xùn)。高校學(xué)生在大四期間，可以來達(dá)內(nèi)學(xué)習(xí)，達(dá)內(nèi)為他們做就業(yè)的推薦。”唐亮說，“這是散兵游勇的狀態(tài)，從這個學(xué)校招多少人，那個學(xué)校招多少人......”

　　此后，達(dá)內(nèi)與高校合作的業(yè)務(wù)形態(tài)也在不斷摸索、調(diào)整。從2010年開始，逐漸探索深入合作模式，比如共建專業(yè)、共建二級學(xué)院。

　　目前，達(dá)內(nèi)和全國600多所高校有合作關(guān)系，其中和60多所有深入的合作關(guān)系，包括共建專業(yè)和共建二級學(xué)院。

　　其中，要講一個重要的時間臨界點：2014年。在2014年以前，與達(dá)內(nèi)深入合作的高校不到10家；2014年、2015年兩年，深入合作的高校就達(dá)到了50多家。也就是說，從2014年開始，達(dá)內(nèi)與高校的深入合作才開始“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;。

　　唐亮給出了兩方面的原因：一方面，達(dá)內(nèi)在2014年赴美上市，對品牌、信譽(yù)、資質(zhì)有不小的背書，而這些正是高校關(guān)注的重點。

　　另一方面，即是前文提到的政策推動，高等教育處于改革的風(fēng)口上，很多高校在向應(yīng)用型高校轉(zhuǎn)型。大的趨勢下，驅(qū)使高校有意愿和達(dá)內(nèi)合作。

　　進(jìn)校的不同形態(tài)：共建專業(yè)、共建二級院校、合辦混合所有制大學(xué)

　　高校所在的省份中，校企合作政策的開放程度是不一致的，這也導(dǎo)致共建專業(yè)存在不同的合作形態(tài)。

　　第一種形態(tài)是，將合作的專業(yè)寫在高校的招生計劃中。“達(dá)內(nèi)和高校會共同向當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T申報，獲批后，共同建設(shè)的專業(yè)名字會寫在高校的招生計劃中。”唐亮說。

　　這是共建專業(yè)的主流形態(tài)，主要存在于東部沿海地區(qū)，因為當(dāng)?shù)匦Ｆ蠛献髡吒_放、靈活。

　　第二種形態(tài)是，在中東部省份，對于校企共建專業(yè)的政策沒有那么靈活的地區(qū)，則會采用靈活的變通的方法。

　　比如，學(xué)生入學(xué)后，將幾個向鄰近專業(yè)的學(xué)生集中起來，達(dá)內(nèi)向他們宣講達(dá)內(nèi)共建專業(yè)的項目，學(xué)生可以自愿報名。針對報名的學(xué)生將組建新的專業(yè)，或者特色班，集中管理、集中教學(xué)。

　　“國家大的環(huán)境是鼓勵的。具體到每個省落地的時候，開放的程度有差異。浙江、山東等、江蘇等東部沿海相對非常開放。我們60多所深入合作的高校，大部分都集中在東部沿海省份的高校。”唐亮說。

　　在共建專業(yè)的基礎(chǔ)上，慢慢延伸出了共建二級學(xué)院。比如與某一個學(xué)校共建了多個專業(yè)，比如IT、數(shù)字藝術(shù)、會計，那么為了方便統(tǒng)一管理，將這些專業(yè)整合到一起，組建一個二級學(xué)院。達(dá)內(nèi)與浙江海洋學(xué)院就共建了一個“達(dá)內(nèi)IT學(xué)院”。

　　共建專業(yè)、共建二級學(xué)院過程中，達(dá)內(nèi)將獲得部分學(xué)費的分成，比例同行在4:6或者5:5。具體的比例與當(dāng)?shù)卣?、達(dá)內(nèi)承擔(dān)的授課任務(wù)、達(dá)內(nèi)提供的資源有關(guān)。

　　“今年將重點拓展深度合作。從單個專業(yè)合作，到多個專業(yè)合作。從多個專業(yè)合作，到共建二級學(xué)院。”唐亮說。

　　此外，達(dá)內(nèi)還在探索創(chuàng)新的合作模式，比如混合所有制辦學(xué)。“達(dá)內(nèi)介入的更深入，直接成為高校的股東、合伙人。”

　　目前，達(dá)內(nèi)在海南、湖南的兩所高校在做混合所有制辦學(xué)的前期探討。“但這短期很難成為大趨勢。短期內(nèi)的重點是幫助解決高校轉(zhuǎn)型的痛點。”

　　以公立學(xué)校為主，二三本院校合作態(tài)度更積極

　　目前，達(dá)內(nèi)的高校業(yè)務(wù)團(tuán)隊有400多人，分布在全國各省。

　　要想與高校達(dá)成深入合作，至少需要這些步驟：

　　首先與院長級別建立聯(lián)系。但要推動下去，需要與校領(lǐng)導(dǎo)層級去溝通和確認(rèn)。如果與校領(lǐng)導(dǎo)溝通順利，達(dá)內(nèi)將和學(xué)校聯(lián)合向該省的教育主管部門申報。審核獲得批準(zhǔn)后，將共建的專業(yè)寫入招生計劃。

　　通常，甘肅北方扶貧技工學(xué)校北方校區(qū) 網(wǎng)址：http://www.gsbfjx.com 聯(lián)系電話：400-689-0931，18089429846 QQ：2725865082\\與一家高校談成合作，短則3個月，長則半年以上。

　　達(dá)內(nèi)合作的大部分學(xué)校是公辦學(xué)校。為何首選公辦學(xué)校？“從高等教育大環(huán)境來看，90%以上是公辦學(xué)校。我們選擇的時候，沒有太多的民辦可選。”唐亮說，“另外，民辦學(xué)校與公辦學(xué)校在心理上有差異。因為我們也是教育機(jī)構(gòu)，民辦學(xué)校也相當(dāng)于教育機(jī)構(gòu)，為什么把我們引入進(jìn)來，對學(xué)生做二次的教育呢？”

　　當(dāng)然，達(dá)內(nèi)也有民辦高校合作成功的案例，只不過在整體進(jìn)行業(yè)務(wù)中仍是少數(shù)。

　　在公辦學(xué)校中，更為積極的是二三本院校。唐亮分析了其中的原因：二三本院校面臨著三方面的壓力。

　　一是招生的壓力。2013、2014年，高中畢業(yè)生呈現(xiàn)下滑的趨勢。“二三本院校如果沒有王牌專業(yè)，沒有口碑有品牌的專業(yè)，很難吸引更多人報考。”

　　二是就業(yè)壓力。如果院校教學(xué)質(zhì)量與企業(yè)需求之間差距太大，學(xué)生畢業(yè)后將面臨就業(yè)難題。

　　三是轉(zhuǎn)型發(fā)展的壓力。相對于一本，二三本院校轉(zhuǎn)型的壓力更為迫切。“中國高等教育以前并沒有考慮職業(yè)化和應(yīng)用型教育，如今教育部提出600所大學(xué)轉(zhuǎn)型應(yīng)用型大學(xué)，二三本院校本身底子就薄，轉(zhuǎn)型的能力不足。如果能引入外部企業(yè)，創(chuàng)建應(yīng)用型專業(yè)，他們是非常有意愿的。”

　　與之相比，一本院校的合作意愿并不積極。道理很簡單——不愁招生和學(xué)生就業(yè)，轉(zhuǎn)型的壓力小。

　　進(jìn)校的門檻并不低：除了安全性、教學(xué)資源，最好還要有成功案例

　　如果只是就業(yè)實訓(xùn)這一初級的合作，進(jìn)校的門檻并不太高。“很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在與高校進(jìn)行這方面的合作，這是游擊隊的打法，三五個人去高校做一些招生的活動。”

　　但是上升到共建專業(yè)、共建二級學(xué)院層級的合作，進(jìn)入到高等教育的培養(yǎng)體系中，門檻并不低。“高校在選擇合作伙伴時非常謹(jǐn)慎，因為關(guān)系到整個學(xué)校的聲譽(yù)。”

　　首先，高校最關(guān)注的問題是合作的安全性。“不能合作一年，你的公司倒閉了。那高校的學(xué)生怎么辦？”

　　第二，高校關(guān)注培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)實施的保障能力，即是不是有足夠的師資、教學(xué)資源來支撐高校學(xué)生的教學(xué)任務(wù)。目前，達(dá)內(nèi)與高校合作采用面授的方式，達(dá)內(nèi)從北京派出老師出差到當(dāng)?shù)厥谡n，但正逐步向遠(yuǎn)程教育的方式過渡。

　　第三，高校還會考慮到這一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否有和其他高校成功合作的案例。“高校的圈子是緊密和封閉的，高校之間的聯(lián)系也很多。如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一個省有兩三家成功合作的案例，對其他高校是一個很好的示范。”

　　為什么說進(jìn)校業(yè)務(wù)這么重要？

　　從營收來看，達(dá)內(nèi)與高校合作業(yè)務(wù)在達(dá)內(nèi)體系中占比20%。“但高校市場對達(dá)內(nèi)的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這20%。”唐亮說。

　　為什么這么說？

　　高校集中著數(shù)萬的學(xué)生。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與高校深入合作，相當(dāng)于將業(yè)務(wù)前置。

　　“達(dá)內(nèi)的學(xué)員中，80%-90%是高校的畢業(yè)生。如果他們在讀期間，我們就能將達(dá)內(nèi)的課程植入到高校，相當(dāng)于省去了學(xué)生畢業(yè)后再花時間培訓(xùn)上崗。我們有這樣的思路----不斷把業(yè)務(wù)前置，介入到學(xué)校的教學(xué)環(huán)節(jié)中。”

　　“以前，達(dá)內(nèi)做的是彌補(bǔ)大學(xué)生和企業(yè)需求之間的鴻溝，現(xiàn)在，我們直接把這個溝填平。”唐亮說。他希望，達(dá)內(nèi)院校業(yè)務(wù)營收在2015年的基礎(chǔ)上再增長40%。

　　“校企合作”的大門漸漸敞開，誰能先一步踏進(jìn)校園，恐怕就占據(jù)了另一個市場的先機(jī)。